Pagine Facebook per mini aziende

On 30/03/2010, in marketing, by fabio

Qualche tempo fa Sheryl Sandberg, la COO di Facebook ha parlato del perchè per una azienda è importante avere una pagina Facebook.

La cosa che mi ha colpito è che ha fatto due esempi: Starbucks (l’esempio “assoluto” di successo con i suoi 5 milioni di fans, migliaia di commenti al giorno sulla pagina, eccetera) e una pasticceria non lontana dalla sede di Facebook, che utilizza la sua pagina per dialogare con i propri clienti, comunicare le offerte speciali (terzo cup cake gratis), e via di seguito.

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Per molti Social Media Marketers, ogni nuovo webstorm rappresenta una occasione per:

(i) ribadire l’assoluta necessità per una moderna corporation di dotarsi un sistema di “web monitoring”  per accorgersi prima possibile della tempesta montante e
 
(ii) spiegare perché l’azienda oggetto di questo particolare webstorm ha “sbagliato” la propria risposta e avrebbe dovuto fare cosà invece che così.

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Brandbook is (almost) born

On 21/03/2010, in technology, ventures, by fabio

After one month (instead of two days as per original estimate of mad and desperate programming by Shahid, my new Pakistani friend, we are finally ready to launch Brandbook (.it, .com was already taken).

The idea is to try to put together an instrument to analyze the comments posted on Facebook pages to help brand better understand how to engage their fans (which, if the theory is right, should sooner or later translate into a concrete impact on some measurable metric  -  hopefully sales).

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Sunrise, il carrier svizzero recentemente acquisito da Orange, da qualche tempo propone una interessante offerta “triple play” (fisso, internet, mobile) che in pratica quasi “regala” l’internet.

Sunrise, il carrier svizzero recentemente acquisito da Orange, da qualche tempo propone una interessante offerta “triple play” (fisso, internet, mobile) che in pratica quasi “regala” l’internet.

A fine novembre ho deciso di provare. Ho sostituito il contratto fisso e internet di Tele2 (peraltro acquisito da Sunrise poco prima) e mi sono preso un abbonamento mobile Sunrise presso un loro Agente autorizzato. Poichè l’abbonamento fisso e internet erano a nome di mia moglie, ho dovuto cambiare l’intestazione dell’abbonamento.

Qui è sopravvenuto il primo problema. L’Agente mi ha dato il modulo sbagliato, che ha spedito a Sunrise per tre volte di fila.

In Sunrise, tutte e tre le volte non hanno pensato “ma perchè mai ci manda ancora una volta questo modulo sbagliato, ma cosa vorrà mai ordunque codesto cliente, suvvia facciamogli una telefonata, in fondo siamo una compagnia telefonica e le telefonate per noi sono gratis”.

No. Per tre volte hanno  cestinato il modulo, (giustamente) pensando “chi saranno mai sti idioti che non sanno neanche qual’è il modulo giusto per cambiare l’intestazione di un numero fisso Sunrise?”.

Un mese e mezzo dopo il fisso e internet erano ancora intestati a mia moglie – il che vuole dire che le fatture non comprendevano lo sconto promesso da Sunrise a chi compra il triple play. Il che vuol dire – dal mio soggettivissimo punto di vista – che mi stavano chiedendo soldi in più, o no?

Dopo diverse telefonate, l’Agente è riuscito a capire che il problema era il modulo sbagliato, e se ne è fatto mandare uno nuovo. Dopo un altro po’ di telefonate è riuscito ad avere la garanzia che la “fusione” dei conti avvenisse retroattivamente, in modo da non perderci io.

Ma mica è stato facile. Al Sunrise shop hanno cercato più volte di convincermi che visto che l’Agente non era un Sunrise shop (ma va?), di rimettere a posto l’errore in modo retroattivo non se ne parlava neanche.

Pare che a metà Gennaio, finalmente i due conti siano diventati ex pluribus unum.

Ammetto che quel punto ero abbastanza arrabbiato e quindi – sbagliando – ho preteso che mi mandassero un pezzo di carta che mi spiegasse in modo semplice (non semplicemente “-74 franchi”) che effettivamente mi avevano riconosciuto tutto lo sconto come se il casino non fosse successo.

In fondo ero stato tre volte dall’Agente, almeno un paio dal Sunrise shop, avevo chiamato diverse volte il call center, e avevo scritto due mail tramite il sito.

Lì ho sbagliato, fatto 30, avrei dovuto fare 31: farmi i conti sulle fatture e capire che effettivamente a quel punto era tutto OK.

A mia (solo parziale) discolpa venerdi scorso un dipendente simpatico di Sunrise (dopo avermi spiegato che lui essendo del Dipartimento Fatturazione vedeva solo la fattura mia scaduta, ma non aveva alcuna visibilità su tutto il resto della mia “storia” e quindi non poteva assicurarmi che l’accredito era corretto – vorrei veramente sapere chi è il fornitore del CRM “a tutto tondo” di Sunrise per consigliarlo in giro) mi aveva promesso che si sarebbe prodigato per farmi avere questa spiegazione. Ma – no doubt – lì ho sbagliato e avrei dovuto mollare.

Insomma lunedi scorso avevo una fattura di ben 32,50 franchi sollecitata e non pagata. Mea culpa, per carità.

Martedi 9 alle 14:00 linea fissa, mobile e internet erano staccate.

Due ore dopo sono andato in banca a pagare perchè la faccenda non era più divertente. Il pagamento è stato effettuato il 10 dall’UBS. Spero che UBS e Sunrise abbiamo un accordo con “valuta zero”.

Il problema è che (come poi mi hanno gentilmente spiegato al Sunrise Shop) pare che l’applicazione Sunrise che controlla i pagamenti effettuati per le linee staccate gira solo una volta ogni 48 ore. Per Sunrise, i pagamenti per riallaccio evidentemente non sono un dato da gestire in real time.. ;)

Venerdi pomeriggio era ancora tutto staccato.

Sono andato dal Sunrise shop (terza volta) e mi hanno spiegato che il mio conto risultava al contempo “sospeso” e con tutte le fatture regolarmente pagate.

In pratica la transazione “risanatrice” si era piantata (un baco nel programma, mi hanno sempre spiegato al negozio), senza dare alcun messaggio di errore all’amministrativo che l’aveva lanciata dopo avere verificato che i miei pagamenti erano ritornati OK.

In Sunrise evidentemente non si usa lo strumento del “log degli errori” quindi se una transazione viene lanciata ma per un motivo qualsiasi non “chiude” non se ne accorge nessuno (salvo il cliente, immagino).

Due ore dopo mi chiama a casa il (bravissimo, mica è colpa sua, per carità) capo del negozio di Ginevra, che è riuscito a farmi riattaccare fisso e internet.

Oggi siamo domenica sera e il cellulare per motivi misteriosi ancora non funziona.

Il bello della storia è che ieri (sabato) ho trovato un “ultimo sollecito di pagamento” nella cassetta delle lettere, sempre per la solita fattura da 32.5 franchi. Data 11 febbraio 2010, il giorno dopo l’effettuazione del pagamento da parte di UBS.

Due perle – una divertente, e una grave.

La divertente: “se il pagamento sarà effettuato entro sei giorni, tutti gli allacciamenti saranno riattivati automaticamente” – you bet.

La grave: “il suo collegamento è bloccato per tutte le chiamate in uscita, compresi i numeri di emergenza”.

Insomma se paghi in ritardo 32.5 franchi, e hai un incendio in casa, un incidente, un malanno qualsiasi, se subisci una violenza, se un malintenzionato ti entra in casa – Sunrise non ti fa chiamare il numero di emergenza.

Lo trovo di una stupidità straordinaria, ma forse sbaglio io.

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We are told that, before hiring somebody, employers have nothing better to do than scan the net (and especially Facebook) searching for embarrassing pictures of perspective employees.
A picture at a party dressed up as Zorro brandishing a can of beer instead of the standard spade will haunt you forever. We are told that this is a serious treat for today’s teens, who happily post their pictures on Facebook, and therefore will have a hard time finding a job after university.

We are told that, before hiring somebody, employers have nothing better to do than scan the net (and especially Facebook) searching for embarrassing pictures of perspective employees.
A picture at a party dressed up as Zorro brandishing a can of beer instead of the standard spade will haunt you forever. We are told that this is a serious treat for today’s teens, who happily post their pictures on Facebook, and therefore will have a hard time finding a job after university.
I was invited to a conference by my daughter’s school where a security expert showed us some (pretty innocent) pictures of people having fun at parties. He explained that that, for reasons I completely failed to understand, similar pictures, once published on Facebook, could jeopardize our children’s future.
Security experts have a track record of overestimating the real impact (and underestimating the effectiveness of possible countermeasures…) of “security threats” (viruses, spam, hackers,…). There is no reason why pictures on Facebook should be an exception.
Besides, powerful countermeasures are already available: a washing powder manufacturer is leveraging on this “picture scare” to gain traction on Facebook.
Washing powder manufacturers obviously have a hard time – compared, say, to sport gear brands – in attracting Facebook fans. So it is scarcely surprising that they look for more creative ways to grow their fan base.
Wisk, the “Powerfully Clean, Perfectly Priced” American brand, has just launched an application that “washes away” any picture your friends might have posted and that you don’t like any more. The idea seems bright: (i) it is consistent with the brand (Wisk washes also on line…) and (ii) provides “real” value to fans somewhat compensating for the “un-sexiness” of the product.

The application has been out less than than a week, and so far it does not seem to have met an overwhelming success (Wisk has 303 fans…)
This brings to mind the issue of the supposedly “utilitarian” approach of users versus brands on Facebook. A recent study by Razorfish (done on a sample of “iphone enabled, always connected” users, that according to Razorfish represent the “new mainstream”) argues that three trends are emerging:
(i) digital brand experiences are evolving from “awareness/conversion plays into customer-creation plays“. In other words digital brand experiences (for example “friending” a brand on Facebook) create customers
(ii) therefore brands “should shift their efforts toward actively engaging consumers and stop simply focusing on awareness and impressions“. Branded experiences (or actions) are the new advertising
(iii) the substance of the dialogue between brands and consumers “is not about the passion of consumers towards brands, but about saving money through special offers available only to fans“. Apparently consumers don’t want a conversation with brands—they want deals.
It is certainly a well done and thought-provoking study, but in my opinion it lacks concreteness and depicts the world not “as it is”, but as “it would be cool if it were”.
Of course consumers are more and more wired, and Facebook and social media are a phenomenon that brands should not neglect.
However is hard to believe, as the study suggests, that 86% of the USA target population is made up by “connected customers” – people actively engaged in digital media, that are increasingly “immune to traditional marketing” and have pretty much stopped watching ads on TV.
The second part of the reasoning is equally unconvincing. We are told that customers now value “engagement” and “brand experience” over traditional advertising and that, with an unexpected twist, this “engagement” and this “brand experience” basically are about offering promotions through Facebook.
While there is no reason why promotions would be less important on line than off-line, here is a less glamorous explanation of the results of the survey: saying that you “friended” a  brand to get an exclusive deal and save money sounds “more respectable” than confessing that you did it simply because you happen to love a certain brand of coffee. But it is not necessarily more true.

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